내 월급이 유난히 적게 느껴질 때, 연봉협상 핵꿀팁 5가지

 

 

연봉협상을 원한다면, 이렇게 말하라 5가지! (feat. 이렇게는 절대로 말하지 말 것)

 

치솟는 물가. 끝도 모르고 올라가는 집 값.

헉. 안돼. 통장을 확인합니다. 이번 달 들어온 월급을 봅니다.

분명 처음 직장에 입사해 첫 월급을 받았을 때는 뿌듯했습니다.

그 자랑스러운 숫자들이 더 이상 만족스럽지 못합니다. 

 

이렇게, 유난히 월급이 적게 느껴지는 날들이 있습니다. 

한 해 한 해 갈 수록, 내 월급이 물가 인상률을 따라 잡고 있기나 한 걸까?

내 월급 인상률이 집 값 인상률을 따라가고 있는 걸까?

의심스럽습니다. 

거시 경제적인 측면에서 뿐만 아니라,

그저 나의 개인적인 능력과 투자한 시간에 대한 적절한 보상인지 의심스러울 때가 있습니다.

 

보통은 여기서 2가지 방법을 선택합니다. 

첫 째, 체념하거나, 둘 째, 이직을 생각하거나.

 

우리나라에서는 아직까지 연봉협상에 대한 개념이 미국만큼 보편화되어 있지는 않습니다.

연봉협상을 시도해보려고 하지도 않는 경우가 많죠.

(물론, 근거 없이 능력 없이 무작정 시도하는 것은 좋지 않습니다!)

 

그렇지만, 열심히 한 나에게 적절한 보상이 이루어지고 있는지 확인하고, 당신의 가치를 충분히 인정받고 싶지 않으신가요? 오늘은, 연봉 협상 테이블에서, 유리한 위치를 점할 수 있는 5가지 '말'의 기술에 대해 설명해 보려고 합니다.

 

지금 당장, 당신의 가치를 증명해봅시다.

 

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1. "계획을 ~ % 초과 이행하였습니다"

 

정확한 수치(통계자료)를 제공하세요!

 

계획 뿐 아니라, 당신이 유치한 고객의 수, 마감한 거래의 수, 작성한 기사(article)의 수가 포함됩니다.

숫자로 말하세요! 당신의 실제 업적, 성과에 대한 설득력 있는 이야기와 함께 통계화된 수치를 제공하세요!

타당한 이야기와 통계치는 더 높은 임금을 얻어내기 위한 훌륭한 전략입니다. 

 

'숫자'는 객관성을 지니고, 객관성은 신뢰도를 높입니다. 본인이 '잘'했다고만 얘기하지 말고 '얼마나 어떻게' 잘 했는지 숫자와 통계치로 제시하세요. 연봉협상 주장에 높은 타당성을 부여합니다. 

 

 

나쁜 예: 절대로 이렇게 말하지 말 것.

 

"저는 여기서 일을 가장 많이 합니다. 다른 사람들은 많이 못 팔고 있어요. 하지만, 저는 매일매일 성과를 내고 있습니다!"

 

 

좋은 예: 반드시 이렇게 말할 것.

 

"이번 2 분기 동안, 저는 계획보다 1.5배 더 많은 영업실적을 달성했습니다. 단골이 된 신규 고객을 50명이나 유치했고, 올해 4번이나 베스트 셀러가 되었습니다. 이 결과에 따라 제가 받는 연봉을 올릴 수 있을까요?"

 

 

 

 

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2. "저는 일의 효율성을 더 높이는 방법을 잘 알고 있습니다."

 

당신의 가치를 증명하십시오!

 

회사 운영의 전반적인 효율성을 향상시킬 수 있는 혁신적인 해결방법을 알고 계신가요? 좋습니다! 연봉협상 테이블에서, 당신의 가치를 상사에게 증명할 수 있는 아주 좋은 기회입니다. 상사나 매니저에게 당신의 제안, 솔루션을 제시하세요. 그리고 당신의 능력과 가치를 입증하세요. 다만, 주의하세요! 당신이 가지고 있는 모든 협상 카드들을 한 번에, 한꺼번에 제시하지는 마세요. 당신이 가지고 있는 다른 연봉협상 카드를 남겨서, 계속해서 당신의 가치를 상사에게 상기시킬 수 있도록 하세요. 

 

 

나쁜 예: 절대로 이렇게 말하지 말 것.

 

"저는 일의 효율성을 증대시킬 방법에 대한 아이디어가 있습니다. 제 월급을 44%로 올릴 때까지는 여기 있는 아무한테도 얘기 하지 않을 겁니다. 그리고 저에게 저만의 사무실을 주세요. 헬리콥터랑, 간식 거리들도요."

 

(협박하듯이, 자신의 카드를 숨기면서 자신이 원하는 것을 과하게 요구하지 마세요)

 

 

좋은 예: 반드시 이렇게 말할 것.

 

"제 부서의 업무를 분석하고, 약점을 파악하였습니다. 그리고 그 약점을 보완하고 개선시킬 방안을 찾았습니다. 제가 제안해낸 방안을 실제 업무에 구현하기 위한 가이드 문서가 있어요. 제가 계산한 대로라면 일주일만에 그 결과와 성과를 확인할 수 있을 겁니다. 예상 영업 실적은 향후 2개월 동안 20% 향상 됩니다. 이 프로젝트를 개인적으로 이끌고 나갈 준비가 되어 있습니다. 제 급여 수준도 이에 따라 수정하는 것이 공정하다고 생각합니다."

 

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3. "제 연봉이 시장보다 낮습니다."

 

시장과 비교하세요!

 

당신이 특정 분야에 전문가라면, 반드시 급여에 전문성이 충분히 반영되어야 합니다. 당신이 연봉을 충분히 받고 있는지 어떻게 알 수 있을까요? 해당 전문 부문의 평균 임금을 확인하세요. 당신이 일하고 있는 지역적 위치 (예를 들어, 수도권에서 일하고 있다면 지방에서의 급여보다 높을 수 있음)와 당신의 경험(경력)을 고려해서 보세요. 그리고 객관적인 자료를 들어 연봉협상 테이블에서 제시하세요. 

 

 

나쁜 예: 절대로 이렇게 말하지 말 것.

 

"당신은 저의 가치를 충분히 인정해 주지 않아요. 월급을 더 주지 않잖아요! 왜 다른 일반 회사들은 같은 직종과 전문성을 가진 직무에 1,000만원을 더 주는 겁니까? 반면, 저는 여기서 '최소한'의 임금만 받잖아요!"

 

(불만을 토로하며, 감정적으로 쏟아내지 마세요! 맞는 말이라고 하더라도, 듣는 입장에서 기분이 조금이라도 상하면 그 말이 타당하게 들리지 않습니다. 오히려, 반감을 불러일으킵니다.)

 

 

좋은 예: 반드시 이렇게 말할 것.

 

"서울 지경의 제 전문 분야의 평균 급여를 알아봤습니다. 제 수준에 전문가는 평균 한달에 '~~~원' 받는다는 것을 확인했습니다. 저는 여기서 직무기술서에 쓰여져 있는 것보다 더 많은 일을 하면서, 임금은 15% 더 적게 받습니다."

 

 

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4. "다른 회사에서 스카웃 제의를 받았습니다/ 다른 회사의 같은 직책 채용에 붙었습니다"

 

다른 회사의 스카웃 제의 , 혹은 더 좋은 조건의 일자리 제안을 협상 카드로 제시하세요! 

 

주의!!!

 

이 말은 '사실' 일 때만 사용하세요. 실제로 스카웃 제의를 받거나, 다른 회사 채용에 붙어서 이직을 생각 중일 때, 연봉 협상 카드로 제시할 수 있습니다. 어떠한 경우라도, 상사와 회사를 협박하지는 마세요. (예를 들어, 경쟁회사에 가서 자회사의 특정 정보를 제공할 수 있다거나 하는 것) 은근한 협박도 금물입니다. 그 결과는 당신의 현 직장 뿐 아니라 타회사에서의 평가에도 안 좋은 영향을 미칠 수 있습니다. (회사를 한 번 배신한 사람은, 다른 회사라고 배신하지 못할 이유가 없다고 생각합니다.)

 

실제로 연봉이 더 높은 새 일자리를 제안 받으면, 생각이 많아집니다. 당신이 현 직장을 그만두지 않을 때 특히 골치아파집니다. 팀은 대체로 성실한 편이고, 업무가 재미있고, 상사가 좋을 때 말입니다. 하지만, 돈 역시 필요하죠. 

 

 

그럼 어떻게 해야 하나요?!

 

방법은 하나. 솔직하게 얘기하세요. 연봉협상 당일, 당신이 새로운 제안을 받거나, 좋은 조건으로 이직할 기회가 생겼다고 상사에게 솔직하게 얘기합니다. 그리고 당신은 이 회사가 마음에 드니 떠나고 싶지는 않지만, 월급을 올려줄 것을 요구합니다. 현 직장에서 당신의 월급을 반드시 올려줄 것이란느 보증은 없습니다. 그러니 마음의 준비는 해야합니다. 회사에서 당신의 연봉 인상 요구를 거절할 수 있습니다. 또한, 결국 당신의 선택이 중요합니다. '돈'이냐 '편안함' 이냐. 그 선택은 당신에게 달려 있습니다. 깊이 생각한 뒤 마음을 굳게 먹고 (어느 방향이든) 실천하세요!

 

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5. "더 많은 업무와 책임을 질 준비가 되었습니다."

 

"더 높은 책임감을 요구하는 일을 할 준비가 되었습니다"

 

물론, 정말로 준비가 되어야 합니다. 더 많은 일과 책임을 져야 하는 일을 할 준비가요. 경영진에게 당신의 업무와 책임을 늘려달라고 요구하시면, 급여 인상을 받게 될 것입니다. 

 

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내 것은 내가 챙기자. '누'가 챙겨주지 않는다.

 

급여 인상 요구가 정당하다고 생각하면, 그것을 요청하는 것이 옳습니다. 만약 당신이 연봉협상 테이블에서 아무 얘기도 꺼내지 않는다면, 지금의 보상과 임금에 만족하다고 생각할 것입니다. 당연히 상사도 '내 월급이 적은 걸 알겠지..' 라고 생각하면 안 됩니다. 특히, 사회생활에서는 타인의 생각을 함부로 읽고 그들 생각도 내 생각과 비슷할 것이라는 짐작은 위험합니다. 급여 인상에 대한 논의를 시작하지 않으면, 당신이 원하고 정당하다고 생각하는 수준의 임금은 절대로 받지 못합니다. 

 

그럼, 결심했습니다.. 연봉 인상을 받겠다고요! 그렇지만 앞 뒤 재지 않고 무작정 얘기를 꺼낸다고 원하는 것을 쟁취할 수는 없습니다. 전략과 기술이 필요합니다. 말하는 방법과 내용은 당신의 고용주가 협상 내용에 동의할지 안 할지 여부에 큰 영향을 미칩니다. 위에서 제시한 5가지 '내용'은 상사의 기분을 건드리지 않고, 심지어 당신에게 좋은 인상을 가지게 하고, 끝내 성공적인 연봉 협상을 이뤄내는 데 도움을 줄 것입니다. 당신의 연봉 협상을 응원합니다!